Интервью с Таиром Мусаевым в рамках совместного проекта компании KMZindustries и Agravery.com

05.11.2019

Этот сезон выдался для большинства агрокомпаний Украины не самым лучшим – к погодному фактору добавились проблемы с низкой ценой зерна на мировых рынках и рентабельностью производства, все усугубилось политической нестабильностью в Украине. Что думаете по этому поводу, как удается решать эти проблемы или хотя бы минимизировать их влияние?

– Как минимизировать? Думать наперед, еще до появления проблемы. У нашей компании были фьючерсные контракты, мы вовремя сориентировались и по сравнению с сегодняшней ценой продали большую часть урожая удачно. Поэтому часть риска мы уже захеджировали и сейчас отгружаем зерно по заранее заключенным контрактам. Кроме того, постоянно анализируем рынки. У меня есть обоснованное ощущение, так называемое educated guess, что цена на кукурузу будет расти, и это должно оправдать ее хранение. Отчеты USDA могут быть скорректированы в сторону уменьшения мировых урожаев, прежде всего в США. Оправдается ли этот прогноз – скоро увидим. Агробизнес тем и интересен, что он нестабилен. Верно говорите, самая большая проблема – это погодный фактор, и на него значительно повлиять мы пока не можем. Это требует постоянного приспособления. Производство требует постоянной адаптации и даже креатива, в частности, испытания новых технологий, техники… С одной стороны, это сложно, а с другой – это то, что называется в бизнесе «management of changes». Следует быть мобильным, находить варианты, и это дает свои плоды.

Что вы имеете в виду?

– Я сторонник выстраивания в компании правильных бизнес-процессов и алгоритмов действий. С большим уважением отношусь к труду фермеров – 7 дней в неделю, 24 часа в сутки. Особенно в период посевной и уборки. При этом иногда агропроизводители текущие проблемы пытаются решать в момент возникновения, еще и самостоятельно, и часто «лезут на амбразуру». Я сторонник того мнения, что лучше предупредить пожар, чем потом его тушить. Правильное построение процессов во многих случаях помогает нам подготовиться к испытаниям, а не срочно искать пути их решения. У нас агроном не скрывает проблему, а наоборот, делится ею. Однажды сделав ошибку, мы берем ее на вооружение, разбираем кейс и должны сделать все необходимое, чтобы эта ситуации больше не повторилась. Казалось бы, это простой метод, но он позволяет гораздо эффективнее работать.

В своих интервью большая часть аграриев уверяют, что снятие моратория в следующем году может просто убить их бизнес, ведь купить землю они не смогут. А как с этим у иностранных компаний, не думаете ли вы, что тоже можете потерять часть паев из имеющихся у вас 56 тыс. га?

– В целом мы поддерживаем внедрение рынка земли, однако понимаем, что отсутствие ясности, по каким правилам он будет работать, висит, как дамоклов меч, для многих аграриев в этом и следующем году. У многих инвестиционные программы замораживаются, чтобы аккумулировать средства для покупки земли. Как представители украинской компании со шведскими инвестициями мы смотрим на это со стратегической точки зрения. Точно так же готовимся к работе в условиях рынка земли, но не замораживаем инвестиционные программы. Возможно, корректируем их, чтобы предотвратить переинвестирование. Однако понимаем, что стратегия развития не должна останавливаться. Что касается потери земли, то в случае с паями это не редкость – кто-то приходит, кто-то уходит. И так у всех – как у крупных компаний, так и у фермеров. Это постоянный процесс. Мы не думаем, что можем потерять значительные площади в результате открытия рынка купли-продажи. Благотворительный фонд, основанный компанией, активно работает в местах нашей деятельности и будет дальше продолжать свои программы поддержки села. Убежден, что наши усилия не остаются без внимания жителей общин и при принятии решений о продаже паев первой, к кому они придут, станет наша компания.

Не так много людей, которые реально готовы продавать и покупать землю, тем больше перекосы с ценой непременно будут. Почти 1 млн га уже «продано» в виде эмфитевзиса, потому аренда на 49 лет – фактически  уже продажа. Оживится финансовый рынок, земля – ​​это единственный актив, который не амортизируется, и будет больше льготных, долгосрочных кредитов. Кто-то будет расти, кто-то прекращать работу, это нормальный процесс. Со временем все стабилизируется, войдет в нормальную колею.

Исследования показывают, что не более 5–10% владельцев паев захотят продавать их на начальном этапе. В этом диапазоне рынок будет находиться первые 5 лет. Таким образом мы считаем, что для нас такие потери будут вполне приемлемы, хотя, конечно, все будет зависеть от рыночной цены.

Каких результатов ожидаете – по урожаях, урожайности, отгрузке на экспорт?

– Этот сезон у нас не самый лучший, но и не хуже чем у остальных компаний. Мы на 95% занимаемся поздними культурами – соя, кукуруза, подсолнечник. Пшеницу собрали около 20 тыс. тонн – урожай ожидаемый, учитывая погодные условия весны – начала лета 2019. Подсолнечник собрали с урожаем выше прогнозируемого процентов на 10. До сих пор продолжается уборка сои, которая пока показывает урожайность ниже средних наших показателей. Только недавно начали сбор кукурузы и собрали лишь 20% площадей, поэтому рано говорить о финальной урожайности. Но она точно будет ниже прошлогодней, по меньшей мере на 10%.

О работе в Grain Alliance

У вас достаточно большой опыт управленческой деятельности. Расскажите, а как вы вообще попали в зерновую отрасль?

– Это очень интересная и долгая история. По своему первому образованию я историк, учился в Бакинском государственном университете. Мне всегда нравилось, планировал с этим связать всю свою жизнь. Однако, закончив вуз с красным дипломом, быстро понял, что вряд ли смогу прожить на зарплату обычного школьного учителя. Поэтому решил что-то менять.

Сначала помогал отцу в менеджменте мебельного производства, а также работал в международном проекте «Шахдениз». Когда мне было 24 года, получил полную стипендию и закончил двухлетнюю магистратуру в Западно-Техасском аграрном техническом университете (West Texas A&M University). В США я учился и работал одновременно, знакомился со стратегиями хеджирования, фьючерсами и тому подобное. После завершения университета стал совсем другим человеком, как я себя тогда называл – «Таир. Версия 2.0» – дипломированный специалист по финансам и экономике. Забегая вперед, скажу, что почти 80% знаний и навыков, которые я получил во время учебы в США, использую сейчас в повседневной бизнес-практике. После США я работал в Ernst & Young CIS BV в Азербайджане, затем в Лондоне в компании Carbon Resource Management Ltd, которая занималась вопросами сокращения выбросов СО₂ и квотами по Киотскому протоколу. Затем в 2008 году в Киеве было открыто подразделение этой компании, а в 2010 году она стала независимой компанией «Карбон Капитал Сервисес Лимитед», где я остался работать. Это дало мне много новых знакомств, в частности в агросфере. В связи с кризисом, ряд международных проектов в экологической тематике свернулся, а я помогал некоторым компаниям в качестве консультанта по инвестициям. Мы создали что-то вроде хаба для привлечения инвестиций в Украину от международных компаний. В 2017 году СЕО компании Евгений Радовенюк и шведские акционеры Grain Alliance предложили возглавить коммерческое направление компании. Учитывая, что на тот момент я получал третье высшее образование в области аграрного менеджмента, это предложение показалось мне очень интересным и своевременным.

Сегодня вы уже два года как работаете в Grain Alliance. Что вы можете назвать своими крупнейшими успехами на должности и почему?

– До моего прихода в компанию 100% продаж происходили, как говорится, «с элеватора». На сегодня 70% продаж происходят за валюту на условиях CPT и DAF, а нишевые культуры – в частности сою без ГМО – грузим на условиях DAP, иногда контейнерами. НеГМО сою нельзя прямо захеджировать на биржевых площадках, поэтому это можно считать нишевой продукцией. Нишевость, с одной стороны, преимущество, с другой – это ценовые колебания, которые достаточно трудно прогнозировать. Но соя удачная культура для севооборота, и я убежден в ее перспективности. Как компания со 100% шведских инвестиций мы смотрим не на год-два вперед, а ориентируемся на долгосрочную перспективу.

Об элеваторах, альтернативном хранении зерна и рынке земли

Компании Grain Alliance имеет в Украине 260 тыс. тонн элеваторных мощностей. Насколько этого количества хранения хватает? Нашла информацию о том, что вы планируете увеличить оборотность на Пирятинском элеваторе, принадлежащем компании. Это правда?

– На Пирятинском элеваторе сегодня мы можем принимать и одновременно хранить 100 тыс. тонн зерна, имеем три точки приема и три сушки. Это маршрутный элеватор, и это наша основная база для накопления зерна для дальнейших отгрузок. Значительной оборотности этом году мы не достигнем, ведь не позволяет конъюнктура цен. С декабря месяца начнем работать на давальческом сырье, будем помогать аграриям отгружать маршрутами. В следующем году будем работать над увеличением мощности по приему и сушке, нам нужно еще минимум 1,5 тыс. тонн в сутки, что позволит активнее работать с третьими лицами.

В прошлом году вы применили на элеваторах технологию закладки зерна в так называемые рукава… В этом году так же пользуетесь этим методом?

– Эксперимент прошлого года был удачным. Некоторые агрокомпании считают, что это затратно – 6–8 евро на тонну хранения и большие потери зерна. Мы проанализировали технологию, приобрели качественное оборудование, подготовили персонал, у нас себестоимость была около 2–2,5 евро, а потери – практически нулевые. В прошлом году мы хранили 20 тыс. тонн кукурузы и сои, в этом году будем хранить от 30 до 40 тыс. тонн как нашего, так и давальческого зерна.

А как обстоит дело с элеватором в Нежине – на каком этапе строительство? Когда планируете завершить этот объект?

– На элеваторе была завершена первая очередь строительства в 24 тыс. тонн в пшеничном эквиваленте. Было установлено две «банки», которые позволяют нам работать и собирать кукурузу в Черниговском регионе. Мы пропустили уже полный оборот – более 20 тыс. тонн кукурузы и около 10 тыс. тонн пшеницы отгрузили. Планируем развивать элеватор – расширить прием и сушку – установить еще два или четыре дополнительных силоса и поставить дополнительные мощности по сушке. Хотим иметь дополнительно от 24 до 48 тыс. тонн. Сейчас рассматриваем предложения и планируем закончить проект до конца следующего года.

Как вы выбираете подрядчиков для работы над элеваторными проектами? На что обращаете внимание при этом?

– Это сложный процесс. К примеру, на объекте в Пирятине в трех очередях строительства мы использовали оборудование компаний «Вариант Агро Строй», «Лубнымаш» и KMZ Industries. Мне действительно приятно, что отечественные компании в таких неконкурентных с иностранными компаниями условиях при отсутствии доступных кредитов могут предлагать такое высокое качество своего оборудования. Сейчас мы готовим тендер для следующей очереди элеватора в Нежине. Уже посетили заводы компаний-производителей и увидели, как они реинвестируют в станки, что связано с производством силосного и транспортного оборудования. В частности, достойно оцениваем технические наработки компании KMZ Industries – здесь очень профессионально подходят к делу. Например, компания более 5 лет производит иностранные сушилки для зерна, заимствует лучший европейский опыт и внедряет его в Украине. Пока сушилку у них не заказывали и не пробовали, но внимательно изучаем перспективы сотрудничества. К тому же, их силосное и транспортное оборудование – достойного качества и цены.

Об ответственности, жизненном балансе и хобби

У вас достаточно большой круг ответственности. Самостоятельно контролируете процессы или все же больше делегируете полномочия помощникам?

– Я и сам участвую в процессах, и часть полномочий – делегирую. Личное участие – это проявление уважения, работники понимают, что мы не нежимся под солнцем где-то на островах, работаем бок о бок на результат.

А насколько часто сами выезжаете в поля и на элеваторы?

– На элеваторах бываю практически каждый день, в полях тоже часто. К примеру, сегодня весь день был на элеваторах – по трем разным вопросам я заехал на три наших объекта. У нас офис находится в Березани, и он равноудален от всех наших элеваторов и региональных отделений. Это означает, что в течение 2-3 часов я могу добраться в любую точку нашего предприятия, и наоборот – любой директор элеватора или другой работник – приехать в центральный офис.

У вас достаточно большой коллектив, более 1000 человек. Расскажите, как вам удается налаживать работу? Каких принципов в работе с коллегами придерживаетесь, используете, как говорится, кнут и пряник?

– В любом бизнесе, а в сельском хозяйстве и подавно, главный ресурс – люди. Мы, также, как и остальные компании, сталкиваемся с эмиграцией молодых кадров, их ротацией, конкурируем с другими компаниями на рынке труда. Однако в нашей компании сложился крепкий костяк, и это не всегда люди в возрасте, достаточно молодые специалисты, которые работают в компании 10–15 лет. Руководство компании понимает, что важна достойная оплата труда, поэтому стараемся держать ее на уровне выше среднерыночной. Мы не можем здесь и сейчас сделать Швецию в Украине, но хотим, чтобы наши люди не чувствовали себя обиженными и думали, что их труд не ценят. Лично для меня много значит проявлять уважение к труду людей на земле. А по поводу мотивации, сказать честно, больших конфликтов у нас не бывает, поэтому ни кнута, ни пряника на работе не держу.

Расскажите, как удается находить жизненный баланс между работой и личной жизнью?

– Стараюсь находить время для близких, хотя темп и напряженный. Жена – мой надежный друг и тыл – относится к моей работе с пониманием. В то же время я стараюсь обеспечить семью всем необходимым. Жена прекрасно готовит, поэтому семейный ужин – наша незыблемая традиция. С дочерью, которой сейчас шесть лет, стараюсь проводить как можно больше времени, вечером перед сном делимся впечатлениями за день, общаемся утром …

В чем находите силы и вдохновение? Что помогает восстановиться после рабочих будней?

– Каждые выходные, с 9.00 до 12.00, посещаю спортзал и бассейн. Физическая нагрузка помогает мне хорошо перезагрузиться. Это высвобождает мысли, появляются новые интересные идеи.

Как и где отдыхаете?

– По разному. Не могу сказать, что я люблю что-то одно. Все зависит от настроения, времени года и т.д. Люблю как активный отдых с друзьями, так и проводить время с семьей.

Среди друзей есть люди из агросферы?

– Я придерживаюсь мнения, что настоящих друзей не может быть много. Максимум их можно сосчитать на пальцах одной руки. С этими людьми я дружу много лет, эти люди не занимаются сугубо агро. А вот товарищей и друзей в этой сфере у меня достаточно.

Читала, что вы были капитаном команды телевизионной игры «Что? Где? Когда?» в Баку. Это правда?

– Да, с «Что? Где? Когда?» неразрывно связано более 20 лет моей жизни. Началось все, можно сказать, случайно. После окончания 8-го класса я перешел в новый лицей для одаренных детей. Старшие товарищи по школе организовывали набор местной команды «Что? Где? Когда?». Поскольку я много читал и имел неплохую эрудицию, то прошел отбор, начал играть в команде, далее на базе нашей команды создали сборную страны. До 2005 года я активно играл, после этого остался только в телевизионном клубе, который к тому времени уже был создан в Баку. Сейчас я езжу на игры в Баку примерно раз в квартал. Вскоре собираюсь обратно на игру и хочу победить. В Киеве также есть хорошие клубы «Что? Где? Когда?». Но за девять лет здесь я не облюбовал для себя команды. Зато интеллектуальная игра пригождается на работе. На прошлогоднем корпоративе нашей компании мы попробовали вместе поиграть в «Что? Где? Когда?», получился неплохой тимбилдинг.

Поддерживаете ли связь с азербайджанской диаспорой здесь, в Украине?

– Да. Могу сказать точно, что в какой бы сфере азербайджанцы не работали, они все – большие патриоты Украины. В определенном смысле у нас боль от карабахского конфликта резонирует с болью от войны, которая происходит на Донбассе. Мы хорошо понимаем, как трудно, если не стало части территории, с которой связаны история, культура и множество человеческих жизней. Поэтому мы стараемся поддержать Украину.

Каким видите свою жизнь в будущем, скажем, на пенсии?

– Я вспоминал, что по образованию я учитель истории, поэтому скорее всего я вернусь к этой мечте. И хотя много этим не заработаешь, учительство – богоугодное дело, оно мне импонирует. Историческая наука позволяет лучше прочувствовать и понять настоящее. В том же бизнесе или политике главные игроки не всегда являются теми, кем хотят казаться, иногда ведут открытую войну, а иногда – скрытую. И нужно не просто давать знания, но и инструменты, каким образом привязать историю к реальности, учить детей, учеников думать и понимать причинно-следственные связи.

А есть какой-то исторический герой, с которым вы себя ассоциируете, или он вам импонирует?

– Я ни с кем себя не ассоциирую – детские забавы остались в прошлом. Впрочем, импонируют многие исторические персоналии. Прежде всего, Леонардо да Винчи и Никола Тесла. Это люди, которые свою жизнь посвятили помощи человечеству и раскрытию новых возможностей. И именно благодаря их труду человечество смогло сделать большой, я бы сказал, квантовый скачок вперед.

Оригинал статьи размещен 21 октября 2019 на портале Agravery.com